证券日报记者 张芗逸
近日，广州市规划和自然资源局南沙区分局发布一则国有建设用地使用权网上挂牌出让公告，出让2026NJY-3号地块。该地块包含三宗子地块。
值得注意的是，该地块为广州首个将“现房销售承诺制”纳入出让条件的住宅项目。公告中明确，本项目实行现房销售承诺制及延长土地出让金分期缴纳期限。竞得人承诺在DZ0206115号地块或DZ0206129号地块执行现房销售的，本项目成交价款可分期支付，在签订出让合同之日起30天内支付成交价款的比例不低于50%，在签订出让合同之日起2年内支付全部成交价款。
现房销售制度推进提速
此前发布的《广州市人民政府办公厅关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的实施意见》（以下简称《意见》）提出，“适时选取合适地块试行开展现房销售”。
为积极落实《意见》，广州市南沙区人民政府办公室于6月份发布的《关于进一步推动南沙区房地产市场高质量发展的实施意见》明确，在南沙区范围内推行现房销售承诺制，对新出让地块受让人承诺现房销售的，允许成交后延长土地出让金分期缴纳期限，原则上自签订出让合同之日起不超过2年。研究逐步取消预售制，构建实景购房、买房即交房的现房销售市场，从源头防范楼盘交付隐患、稳定市场预期。
2026NJY-3号地块的挂牌出让，标志着政策正转化为具体的市场规则和项目实践。
“允许土地出让金分期缴纳，可以降低企业长周期开发的资金压力，为现房销售推广提供制度支撑。”上海易居房地产研究院副院长严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示，今年以来，现房销售制度推进显著提速，政策覆盖土地出让、住房公积金贷款、项目入市等多个环节。部分三四线城市已出台硬性规定要求新出让地块全部实行现房销售；而一线、二线城市则多采用在核心地块或部分地块先行试点、逐步扩面的方式，通过出让条件中的“现房销售承诺”进行探索。
例如，湖北省荆门市明确，2026年1月1日起，新出让土地开发的商品房，原则上实行现房销售。
苏州市住房公积金管理中心5月份发布的《关于优化住房公积金使用政策的通知》（以下简称《通知》）则从金融端发力加大现房贷款支持力度。根据《通知》，购买苏州市行政区域内实施现房销售的新建商品住房项目，公积金贷款额度在可贷额度基础上上浮50%。
严跃进认为，从目前实践来看，住房公积金政策与现房销售实现了较好结合。金融端政策逻辑清晰，通过降低购房成本、提升贷款可获得性，引导需求向现房项目倾斜。
此外，还有城市现房销售试点项目在今年进入开盘销售阶段。
天津首个现房销售试点项目泰达格调·玖章在5月份正式开盘。该项目总计有住宅483套，开盘当日，即实现5.83亿元的销售额。
品质和需求驱动开发
“作为房地产新发展模式的核心内容之一，现房销售备受重视，已经开始在部分城市积极推进，特别是期房在售、在建规模大，次新二手房挂牌量大的区域，正在积极推进现房销售的探索和试点，以控制短期新增同质化供给，平衡供求关系，推进差异化竞争。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对《证券日报》记者表示，现房销售能倒逼开发商打磨产品、研磨需求，让供给尽力适配需求，促进开发商告别高周转模式，提高单盘的竞争力和利润贡献能力，转向品质和需求驱动的开发行为。
未来，现房销售制度或将在各地得到持续推进，相关政策有望进一步完善。
例如，广州市住房和城乡建设局日前就《广州市住房发展“十五五”规划（征求意见稿）》公开征求意见。其中提出“对现房销售地块给予分期缴纳地价和公共资源配套支持等”“强化金融服务支持，鼓励商业银行提高现房销售项目开发贷款额度，给予利率优惠”等举措。
严跃进认为，未来在推进现房销售制的过程中，金融端创新“现房开发贷”等工具有助于缓解房企长周期资金压力，土地端适度调整出让金缴纳方式则可以降低前期负担。在推进节奏上，应因地制宜、因城施策，在较长时期内保持“预售为主、现房为辅”的过渡格局。
李宇嘉建议，各地应加大对现房销售的政策支持力度，完善供地条件，做到拿地即开工、销售即办证，并优化规划报建、销售和验收等流程。同时，各地可将现房项目纳入白名单支持，给予融资优惠利率。为了推进现售，地方应适当降低拿地成本，缓解现房销售制下的“资金前期投入大、后期回收周期长”痛点，提振开发商拿地积极性。